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千億地產王林陳海 靠「猴群管理」跨界壯大
聯合報系／陳正興攝
今年年初，台灣建案推案量最大的寶佳機構在南港展覽館裡舉辦尾牙，席開二百五十桌，但其中約七十桌、接近七百位，請的全是金融業，大到董事長，小到業務員，不分官階，不分退休或在職，全都入席。
忙著穿梭尾牙各桌，招呼這群金融業面孔的，是一位年紀超過七十歲，白髮蒼蒼的老先生，他是寶佳機構的創辦人林陳海。
向來低調的他，一條西裝褲穿十年，磨出毛邊也不換。但這位地產大亨，身價超過千億元，財富實力不在潤泰集團總裁尹衍樑之下；買金融股，一出手，現金兩百億元，金控老闆對他高度警戒，台新金董事長吳東亮、王道銀行董事長駱錦明對他也畏懼三分。
這三年來，林陳海攜手四十四歲的兒子林家宏，大筆購入台企銀、三信商銀、永豐金持股；最近的戰役是，他左手敲進華票一七％股權，讓早想購併華票的駱錦明，不得不分出董監席次，與他共治；右手進逼台新金，買進九％股權欲爭奪董監席次，吳東亮只好縮減董監人數，把當選門檻拉高，就怕二十五年的金融基業，一夕變天。
林陳海究竟有什麼本事，一跺腳，金融界就跟著地震？他的左右手、現任寶佳機構董事長李其白，曾對媒體形容：我們（指寶佳集團）就像是「一群猴子」。
為什麼他這樣說？
●林陳海抓緊2次機會，逆勢坐大 1946年：於宜蘭出生
1985年：擔任明峰建設總經理
1991年：成立寶佳機構，推平價宅
2003年：機會1》SARS房產大跌，寶佳逆勢崛起
2011年：參與投資台中銀
2015年：和蔡友才、尹衍樑成立鑒機
2016年：機會2》蔡友才、尹衍樑退出，接手鑒機
2017年：先後參與農林、三信商銀董監改選，是其幕後推手
2018年：參與華票、台新金董監改選，提名董監人選
放猴群摘果
內部創業制，幹部身價十億
寶佳機構員工總數估計超過一千人，林陳海就是這群猴子的猴大王。他的「猴群管理」，讓他成為千億富豪，更從地產王，跨足為地產界持有金融股價值最高的金融王。
寶佳連續八年都是推案冠軍，一年推案量逾三百億元，但寶佳不是靠一家公司辦到的，它旗下擁有約七十家子公司，數量排名建商第一，稱為佳瑞、佳展等的「佳」字輩，就達十二家。
這群子公司，資本額大多只有兩千萬元，稱不上大公司。他們像為數眾多的猴群，手持猴大王給的工具，分別到各個樹頭摘果，多摘的果實自己留著，其餘拿回花果山，奉獻給如孫悟空的猴大王。
林陳海一週只上班兩天，一天去新北市五股的寶佳機構總部，一天去桃園的寶佳分部；近年來，更是退居幕後，半數的時間都在澳洲經營物業，在台灣的地產事業，則由李其白接手打理。
林陳海敢放手，讓旗下的「猴群」四處摘果，原因在於寶佳內部的創業制度。
寶佳的任何一位員工都可以自立門戶。你只要找到一塊地，提出建案計畫，核可後，只須自付兩成到三成資金，其他七成到八成的資金，林陳海幫你出，並運用母公司資源，幫你找建商、找設計師、找代銷。
如果你的建案暢銷，不但林陳海賺得多，你也賺得越多，因此寶佳的子公司，這十五年來，數量成長約八倍。據了解，當年和林陳海一起打天下的高階主管，現在個個身價在十億元左右。
只管大方向
但誰敢咬布袋，重罰十倍錢
「他（指林陳海）只管大方向，不愛自己插手，大部分的事都交給專業經理人去盯，」與林陳海家族熟識的金融界高層指出。
林陳海用同樣的原則，進軍金融業，他負責出錢，但實際操盤的人，交給專業。他找來合庫票券前董事長唐楚烈、萬泰銀行前財務長吳素秋等人，組成約十五人的金融團隊，為他操盤資產規模兩百億元的寶佳資產管理公司。
外人看寶佳，如同一盤散沙，子公司招牌獨立，連寶佳名字都不掛，但林陳海雖給旗下主管胡蘿蔔吃，誰敢不聽話，棒子照樣打下去。
他生活低調簡樸，堪稱建商界的「不沾鍋」，只跟老朋友往來，平常幾乎不應酬、不交際，跟政治圈也不常往來，連吃飯通常都是一碗清湯麵。建商代銷表示，雖然有千億元身家，但他兒子林家宏也不敢買超跑，「如果想開超跑過癮，他就跟朋友借。」
如此「清湯掛麵」的作風，林陳海也要求寶佳和其他協力廠商比照辦理，不能送禮、不能應酬，違反就嚴懲。林陳海曾經立下一個規矩：假設包商明明只用七分錢買材料，卻虛報成十分錢，抓到則罰十倍的金額。
強打「快策略」
蓋屋僅一年半，一天賺一億
猴子摘果，貴在敏捷。寶佳與其他建商相比，厲害在獨特的快速施工法，別人花兩年以上才能蓋好的房子，寶佳只要花一年半，省下的時間衝銷售，景氣不佳就降價賣，賺到錢後，立刻開發下一個建案。
寶佳內部升遷的捷徑，就是以最快速度，把房子賣出，賣越多越好，若要當上副總經理，最低標準更是賣掉一千套房屋。寶佳賣房策略是「量重於質」，賣得大多是瞄準首購族的平價宅，建案地點多在新北市、桃園市郊區一帶，不在台北市的高價住宅區裡打仗。
這是林陳海迅速成為台灣建商龍頭，累積千億身家的關鍵，寶佳現在每天開門，一天就能賺進一億元，比第一金、彰銀還會賺。林陳海曾對媒體說過，他存到第一個一百萬元，花了七年；存到第一個一億元，花了二十年；但存到一億元後，財富是以倍數在成長。
認識林陳海的銀行業前高層表示，寶佳在銀行界是「在這借一億元，就在這存兩億元」，資金雄厚。林陳海為省利息支出，買地是用現金交易，偶爾有土地融資，但額度也從不用完；他也從不關銀行帳戶，在銀行累積的存款，常高達數億元甚至上百億元，給足銀行主管面子。
林陳海往來的清一色是公股銀行，包括合庫、兆豐銀等，先前雖偶爾買買公股銀行股票，但金額不算太大，而且報酬率也不高，甚至是虧錢。
但三年前，林陳海與兆豐金前董事長蔡友才、潤泰集團總裁尹衍樑共同成立鑒機。但隨著蔡友才超貸風波掀起，尹衍樑退出，林陳海一手承接鑒機，外界才注意到，他對金融業的高度興趣。
「做地產的，穿的是汗衫，頂的是太陽，每天工作是水泥沙土；做銀行的，穿的是西裝，吹的是冷氣，每天工作是等人求他借錢，」一位金控副總經理指出，地產和銀行，是兩個世界。
攻金融有挑戰
簡樸、不沾鍋風格反成障礙
「寶佳總部大廳只有不過五坪大，任何一家金控總部的大廳都五十坪大，氣派不一樣啦！」嫻熟財經領域的律師觀察表示。
雖然寶佳日賺上億，但地產遇到逆風，資金週轉不及，仍得看銀行臉色，與其把地產傳子，不如傳一家銀行。林家宏也曾表示，如果他面前有兩本書，一本地產，一本金融，他毫不猶豫會拿起金融那本讀。
林陳海從工地監工起家，深知地產業的辛苦與高風險，希望從「求人」的行業，跨足「被人求」的行業，這或許是林家父子跨足金融的背後原因。
但他擅長的「猴群管理」，在地產界奏效，在金融界不見得能發揮作用。一位政界人士指出，林陳海雖多少有些政治關係，但他不愛應酬，旗下主管也少應酬，扎根並不深。
「但金融界有誰不努力經營政治人脈的？」這位政界人士表示，因金融業資金來自人民存款，受政府高度監管，若觸犯法網或游走灰色地帶，背後沒有深厚的政治關係，不容易善了。
金融業不但得有良好的黨政關係，且是面對民眾的行業，必須營造出高度信賴感，忌諱主事者形象不佳，破壞金字招牌。而這點，林陳海似乎顯得有些躁進。
一位不具名的財經律師分析，寶佳曾在去年十二月時支持樺福建設創辦人張綱維，取得三信商銀三分之一的董事席次，由於張綱維行事作風頗受爭議，連帶寶佳跟著受累，此舉不但讓金管會喊出「金金分離」，試圖勸退寶佳爭取台新金董事，各金融業也對寶佳提高警覺。「我認為寶佳在三信商銀的做法，是非常stupid（愚笨）的策略，」他指出。
目前，王道銀行已和寶佳達成共識，王道銀行取得華票三分之二董事席次，而寶佳取得另外三分之一。但吳東亮全力防守寶佳，金融界高層指出，寶佳取得的席次是「零到一」，頂多只能拿下一席，難以撼動吳家經營權。
台新金董監之爭
就算沒搶下一席，也是贏家
金融圈盛傳，吳東亮與林陳海，近期曾各帶著數名幕僚，雙方餐敘會面，但對董監席次分配，沒有共識，最終引爆徵求委託書大戰，選舉結果將在六月八日分曉。台新金總經理林維俊僅願證實，雙方有會面，氣氛輕鬆。
據了解，台新金不願讓出任何一席給寶佳，已簽下民間主要委託書徵求顧問公司，掌握五成票源，穩拿五席以上；寶佳除提名林家宏、吳素秋擔任董事外，另提名曾任職台新金策略長、巴克萊台灣區總經理林景聰擔任獨立董事，爭取占台新金股權二六％的外資青睞票，目標至少拿下一席。
「如果大家不希望我們做，我們就不要做（指加入董事會），」林家宏在今年三月的媒體餐敘上指出，除台灣金融股外，他也在看歐洲的銀行，如巴克萊、滙豐，甚至愛爾蘭銀行。言下之意，寶佳就算連一席董事都沒拿到，似乎也沒太大關係。
其實，寶佳是進可攻、退可守。台新金在二○一六年年初，股價最低不到十一元，如今已逾十四元，漲幅接近三成，寶佳手上的台新金股票可能快要解套，甚至早已獲利，這場董監之爭熱鬧開打，不論結果如何，寶佳都會是贏家。
●寶佳投資金融股，賺得多、賠得少 公司：華票 公司：台新金 公司：永豐金 公司：三信商銀 公司：台中銀 公司：台企銀 註：市值金額為4月20日統計；三信商銀因未上市，股價以10元計算；報酬率依照年均股價推估，非實際報酬率
進場時間：2015年
持股比率：17％
持股市值金額：33.3億元
估計未實現報酬率：32％
進場時間：2014年
持股比率：9％
持股市值金額：128.5億元
估計未實現報酬率：-1％
進場時間：2017年
持股比率：9％
持股市值金額：105.4億元
估計未實現報酬率：9％
進場時間：2014年
持股比率：8.14％
持股市值金額：5.4億元
估計未實現報酬率：--
進場時間：2011年
持股比率：6.7％
持股市值金額：22.5億元
估計未實現報酬率：-9％
進場時間：2014年
持股比率：1.88％
持股市值金額：10.3億元
估計未實現報酬率：-5％
資料來源：寶佳
整理：馬自明
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撰文/ 今周刊書摘 森透匡
我長期打擊智慧犯罪，與各種職業和立場的人交手，歷經無數調查和偵訊過程。其中最難應付的是政治人物和企業經營者。獨當一面的人都有自己必須背負的事物，而謊言則會因其背負的事物變得牢固或破綻百出。
以縣市議會的議員為例。
這類政治人物一旦下台就會變成普通老百姓。他們為了選舉，很可能借了一大筆錢打選戰，經過一番苦戰才當選。當選議員後，可以拿到超過一千萬日圓的薪水，但若辭去議員職務，一切將成泡影。如果還有家人要養，明天以後的日子真不知該怎麼過。
有些政治人物為了自己的生計不惜鋌而走險，只要不被逮捕，任何事都願意做。由於這個緣故，當他們遭到約談，會想盡辦法保護自己。
加上這些議員都是市民、縣民選出來的，他們的背後代表著數千數萬票。從他們當選那一刻開始，他們認為自己與一般人不同，必須代替市民監督地方政府。由於抱持著這樣的心態，一旦東窗事發，他們絕對不會輕易認罪，因此也增加了案件調查的難度。
企業經營者也是同樣的道理。
我無意幫企業經營者所犯的罪行護航，但企業經營者幾乎都是為了公司利益，從事壟斷或以詐欺方式妨礙競標等不法行為。由於這個緣故，他們原本就不認為自己做的事是錯的。
不僅如此，一旦企業經營者遭到檢舉，自己的公司很可能有一段時間不能參與公共工程的競標，更會失去社會信譽，對公司造成各種損失。一不小心還會導致公司破產，不得不解僱那些情同家人的員工。前述種種更強化企業經營者堅不認罪的態度，自然拚死抵抗。
只要可能失去的東西愈珍貴，人就愈會說出天衣無縫的謊言來保護自己，別人自然很難識破他們的謊言。
此外，經常有人問我：「男性比較會說謊，還是女性比較會說謊？」根據我的經驗，我認為女性比較會說謊。
在調查案件的過程中，當男性感到心虛，眼神通常會飄忽不定，不敢正眼看人。但女性即使犯錯，也會雙眼直視警察。女性會看著警察的臉，判斷「警察是否識破自己在說謊」。正因如此，我不太擅長調查女性嫌犯。
從生物學的觀點來看，女性確實比較會說謊。
男性只要發現可疑分子靠近，或有人想傷害自己，他會靠蠻力保護自己。但是女性力氣小，無法靠自己的力量反擊。因此女性善於運用直覺和氣味，充分發揮五感的作用識破對方的謊言；相反地，也會用說謊來保護自己。大家都說女性婚後的第六感很強，正是這個原因。
建議你最好不要對女性說謊。
本文取自《破謊力：真相浮現，永不受騙，縱橫商場、政界、情場、職場的人生頂級配備》，今周刊出版
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